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米的牵引力——八评山西小米

日期:2018-08-10来源:山西新农村网作者:赵加积 杨中 责任编辑: 牛园园 点击: 评论数: 更多

米的牵引力——八评山西小米

       “组织最有价值的资源不再是土地和资本资源,甚至已不是人力资源和知识资源了,这些资源没有消失,但决定性的地位都要让位于品牌所代表的心智资源。没有心智资源牵引,其它所有资源都是成本”。

       山西小米需要“羊群中的骆驼”,用“骆驼”牵引“羊群”的发展。但牵引力是什么?是龙头品牌“骆驼”形成的心智定位资源即这个品牌利用自己的特性,在消费者的太脑中挤开一块独特空间,形成驱之不去磨之不掉的印象资源。这种资源是消费者对你的品牌从热爱、喜欢甚至迷信,形成的一种心智牵引力资源。

       这种资源被称为品牌心智牵引资源,它可以重组和兼并整合各种资源。从山西小米产品和品牌现状看,山西目前还没有这种龙头品牌及心智牵引力资源。如何形成这种心智牵引力呢?

       一是由民间与政府组成山西小米品牌联盟并制定多种政策。把沁州黄、太行明珠、鲁村黄及东方亮作为重点培育,逐步培育成“羊群中的骆驼”。

       二是制定扶持龙头品牌及行业的实施细则。由政府确定专业人员、资金等政策并输送到品牌企业。同时制定小米种植、经营企业起点规模及补贴政策,低于起点的产品不补贴少补贴,让市场逐步淘汰,相反,对规模种植、经营户及龙头品牌多补贴、多扶持。

       三是制定山西小米的品牌塑造及传播优惠方案。主流媒体以优惠价传播重点及定点品牌,政府补贴总费用30%。同时制定全国传播方案,整体系列推出各种山西小米的个性品牌。

       四是制定山西小米塑品牌的系统创意策划方案。山西小米具有“营养、精神和文化”三宝,在全国的比较优势,具有独特性、差异性和不可替代性。但仍没有摆脱“资源好开发差、产品好品牌差、影响好传播差”的束缚,遍地是珍珠没有串起来。为此需制定一部《山西小米个性品牌塑造创意策划方案》,像《人说山西好风光》那样,在全国叫响:谁不说俺山西小米好!

       五是组织专家学者编制山西小米几个个性品牌的“四个一”创意方案。编制:“一种准确无误的心智定位”、“一种栩栩如生的形象”、“一个娓娓动听的故事”和“一盏闪闪发亮的明灯”。


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